中國有潛規則 給台商釘子碰

中國有潛規則 給台商釘子碰

兩岸服務貿易協議開放展覽會議產業（簡稱會展產業）去中國，業者認為「不痛不癢」、「惠而不實」，因為早就有世界級會展公司在中國市場卡位，台灣業者很難競爭；尤其在中國還有很多潛規則，即使是國際級大公司，都可能碰釘子。

經濟部國貿局在七月初舉辦「兩岸服務貿易協議─會展產業商機座談」，中華國際會議展覽協會理事長葉泰民指出，會展產業分為兩部分，包括辦展覽及辦會議。服貿雖然開放中國市場，葉泰民不認為台灣業者能吃到多少中國市場的大餅。主要是辦ＮＧＯ（非政府組織）展覽大多須與公部門打交道，辦會議則要面對國際大型會展公司的競爭，不過台商在後者相對有競爭力，因為所需人力物力較低。

世界級公司早卡位

中華民國展覽暨會議商業同業公會理事長林茂廷也認為，服貿開放會展產業衝擊不大，但也是惠而不實，因為十年前沒開放，業者還是照樣去中國辦展，有成功也有失敗，都要靠自己衝撞。

林茂廷說，即使開放，台灣會展公司去中國並不簡單，一級城市如北京、上海，有世界級的會展公司，如全球最大的瑞典會展公司ＭＣＩ，搶著承攬中國官方的生意，台灣業者很難競爭；至於二、三線城市如南京、武漢，展覽都被大城市擋掉，只能辦地區性展覽，無法吸引國際級買主，商機不夠大。也有業者表示，與其去中國二、三線城市辦展，不如去東南亞各國。

不如去東南亞辦展

台北市電腦商業同業公會副總幹事張笠表示，台商去中國發展，選擇據點必須很謹慎，上海人力及租金成本都高，「利潤很薄」。北市電腦公會很早就在中國開拓市場，但如今也只有蘇州一個點做了十二年，另一個在廣州。

業者提醒說，在中國還有很多潛規則，即使是國際級大公司，都可能碰釘子。例如德國漢諾威電腦展（CeBIT）二○○一年前進上海，但辦了五年就收掉，原因是與在地勢力沒有談好。現在德國有些展覽公司做得不錯，是因為德國特定產業強，例如光電業。

艾力得國際會議顧問公司總經理吳菁正表示，辦展覽所需的人力物力龐大，相形之下，辦會議成本較低，台灣在中國比較有市場。不過若論國際級會議，中國不見得比台灣多，例如醫學會議，主要是因為台灣醫學界的國際地位強。

http://www.libertytimes.com.tw/2013/new/aug/6/today-fo3-3.htm